La digitalización del campo argentino ha dejado de ser una promesa para convertirse en una herramienta con resultados económicos medibles. Según la Encuesta Nacional de Productores Agropecuarios (ENPA) 2025, el 82% de los productores que utilizan soluciones digitales reconoce mejoras en sus resultados, vinculadas con el ahorro de costes, la eficiencia y los rendimientos.
El dato llega acompañado de otro cambio de fondo: la desconfianza hacia el uso de los datos productivos se ha desplomado. En 2021 desconfiaba el 56% de los productores; en 2025, solo el 11%. El sector ha pasado de mirar con recelo la tecnología a usarla para tomar decisiones.
El estudio lo ha elaborado el Centro de Agronegocios y Alimentos de la Universidad Austral y plantea, junto a los avances, varios desafíos: ampliar el acceso a la tecnología, reforzar la formación de personas especializadas y evitar que los establecimientos más pequeños se queden rezagados.
Una encuesta con más de quince años de recorrido
La ENPA se desarrolla desde 2009 y permite observar cómo evolucionan las decisiones productivas y las estrategias de inversión del sector. Esa continuidad es lo que da valor a la comparación entre 2021 y 2025: no es una foto aislada, sino una serie que muestra cómo ha cambiado la percepción de los productores sobre el uso de datos y el intercambio de información con los proveedores de insumos.
La edición de 2025 se realizó entre abril y septiembre. La muestra reúne a 842 productores agrícolas y agrícola-ganaderos de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe y Entre Ríos, que representan aproximadamente 1,53 millones de hectáreas. El análisis se apoya, por tanto, en explotaciones de la zona central del país.
Los resultados fueron presentados públicamente por los responsables del estudio. Bernardo Piazzardi, director del Centro de Agronegocios y Alimentos de la Universidad Austral, y José Gobbe, profesor de la misma universidad y especialista en gestión de empresas agrícolas y de alimentos en Latinoamérica, comentaron los hallazgos.
En qué punto está
No se trata de un ensayo experimental ni de un resultado preliminar, sino de un relevamiento por encuesta a 842 productores. Eso significa que refleja lo que los propios productores declaran sobre sus resultados, no una medición directa en campo. El estudio describe una tendencia consolidada en la muestra de cuatro provincias.
Por qué se adopta: el coste manda
La reducción de gastos se ha consolidado como el principal incentivo para incorporar nuevas herramientas. El 81% de los encuestados busca disminuir los costes asociados a insumos como fitosanitarios, fertilizantes y semillas, mientras que el 55% prioriza mejorar los rendimientos. El orden de prioridades es significativo: antes que producir más, el productor quiere gastar menos por cada hectárea trabajada.
En ese contexto, la agricultura de precisión, que consiste en ajustar la aplicación de insumos a las necesidades concretas de cada zona del terreno, comienza a consolidarse como instrumento para mejorar la rentabilidad y administrar los recursos con más eficiencia.
Qué ahorros se han encontrado
Entre los beneficios identificados por los productores, las cifras son las siguientes:
- El 70% destacó una reducción de los costes generales.
- El 68% reconoció ahorros en las aplicaciones de fitosanitarios.
- El 65% señaló una menor utilización de fertilizantes.
Son beneficios que se reflejan en la cuenta de resultados de la explotación, y por eso ayudan a explicar que la confianza hacia la tecnología haya crecido entre 2021 y 2025.
82% de los productores que usan soluciones digitales reconoce mejoras en sus resultados, según la ENPA 2025.
Datos compartidos, pero con intermediarios
El estudio señala que el 73% de los productores comparte datos productivos con terceros, como mapas de rendimiento, análisis de suelos o curvas de nivel. Sin embargo, cambia con quién lo hacen. En 2021, el 42% compartía datos directamente con los proveedores de insumos; en 2025, esa proporción bajó al 25%.
En paralelo, crece el protagonismo de los asesores independientes, que actúan como intermediarios para interpretar y validar la información productiva compartida. El productor sigue abriendo sus datos, pero prefiere hacerlo a través de alguien que los lea con criterio propio.
La inteligencia artificial también empieza a ganar espacio, sobre todo para simplificar el análisis de grandes volúmenes de información cuando su interpretación exige mucho tiempo.
Lo que frena: conocimiento, coste y personal
La adopción no avanza igual en todas partes. Las dos grandes barreras para profundizar el proceso son la falta de conocimiento, citada por el 48% de los consultados, y el coste de las soluciones, señalado por el 46%.
En las empresas de mayor escala el obstáculo es distinto. Allí tiene más peso la disponibilidad de personal capacitado: el 45% identifica la falta de recursos humanos especializados como limitación, por encima de las restricciones económicas, que menciona el 35%. Dicho de otro modo, cuando hay presupuesto, lo que escasea son las personas que sepan sacar partido a la tecnología.
Hay además una crítica desde dentro. El 40% de los productores con mayor nivel de adopción tecnológica considera que parte de las soluciones disponibles no responde a problemas productivos concretos. Los más avanzados piden herramientas útiles, no simplemente novedosas.
Las cifras clave del relevamiento
- 842 productores agrícolas y agrícola-ganaderos encuestados.
- Aproximadamente 1,53 millones de hectáreas representadas.
- Cuatro provincias: Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe y Entre Ríos.
- Trabajo de campo realizado entre abril y septiembre de 2025.
Argentina, a la altura de Estados Unidos en aplicación selectiva
Gobbe subrayó el nivel que ha alcanzado el país en un terreno concreto. Según explicó:
«En aplicación selectiva estamos en los mismos niveles de adopción que Estados Unidos entre medianos y grandes productores. Incluso algunas tecnologías que aplican IA on the edge para pulverización selectiva, surgieron de productores argentinos y hoy son de los algoritmos más eficientes a nivel global en maíz y soja»
José Gobbe, profesor de la Universidad Austral
La expresión «IA on the edge» se refiere a sistemas de inteligencia artificial que procesan los datos en el propio equipo, por ejemplo en la máquina pulverizadora, sin depender de una conexión a un servidor remoto. Aplicada a la pulverización selectiva, permite tratar solo donde hace falta.
Según Gobbe, la aplicación selectiva es el terreno en el que la comparación con Estados Unidos se sostiene, y lo hace para los medianos y grandes productores.
Qué viene ahora
Los resultados apuntan a un cambio en el papel de las empresas proveedoras. Según el estudio, deberán complementar la venta de equipos y plataformas con servicios de consultoría, capacitación e interpretación de datos. La capacitación y los servicios especializados serán determinantes para aprovechar todo el potencial de la digitalización.
El estudio recoge además un cambio en la estructura del sector. Disminuyó la proporción de productores que alquilan tierras, aunque el mercado de arrendamientos sigue muy activo. Según Piazzardi, los productores más pequeños dejaron de buscar nuevas hectáreas para alquilar y están invirtiendo en actividades intensivas dentro de sus propios campos, lo que les permite crecer sin trabajar una superficie mayor.
El reto que queda abierto es doble: ampliar el acceso a la tecnología, fortalecer la formación de recursos humanos y evitar que los establecimientos de menor escala se queden atrás en un proceso que, para quienes ya lo han emprendido, empieza a dar frutos económicos concretos.
Por la redacción de GUAY.news.
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